ここ最近は、ファッション系のYouTubeチャンネルが確立されている。ゆーみん＆きうてぃは、２０１８年にチャンネルを開設し、現在では登録者数３万人を超えるユニット。古着のオンラインショップ〈フロム アンティーク〉代表のゆーみん（写真左）と、古着店に勤めるきうてぃ（写真右）が作る動画は、古着のバイイングの様子やアイテムの解説＆考察が中心。

「お金をかけずに古着を紹介しようと軽い気持ちで始めましたが、誰もやっていなかった、フランス軍のＭ47パンツの考察動画をきっかけに視聴数が急激に伸びました」と話す２人の話は興味深い。アイテムの歴史的背景を深掘りして紹介する、というのは昔ながらの古着店の接客だが、無限の可能性を秘めるYouTubeという新しい場が化学反応を起こした。今までバイヤーがひた隠しにしてきた買い付けの裏側まで明らかにし、結果、10代〜50代の幅広い層に刺さるコンテンツとなった。常識にとらわれない新しいやり方が功を奏したのだ。

「例えば、１万人のお客さんにものを売ろうとすれば、１万回の接客が必要です。でも、YouTubeなら、10分の動画であっという間に１万人にアイテムが紹介ができます。動画の反応を見て買い付けに生かすことも可能です」

　あれこれ考えるよりも、面白いと思ったらまずやってみる！　という行動力が、新しいビジネスチャンスに繋がっている。